時(shí)間：2020-08-20 11:01
作者：中商前行
渡淡引流
十堰店克服招商艱難的實(shí)際困難，以短期工廠(chǎng)店促銷(xiāo)，填補(bǔ)空?qǐng)鰠^(qū)域，加快經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的恢復(fù)。
1. 初嘗試 引進(jìn)外來(lái)工廠(chǎng)店
7月的杭州絲綢大型特賣(mài)是門(mén)店的首次嘗試，通過(guò)與供應(yīng)商的反復(fù)溝通洽談，將三樓后區(qū)的缺柜空位進(jìn)行租賃，以商品特點(diǎn)圈定目標(biāo)客群，以中老年客群為主，配合供應(yīng)商提供發(fā)放DM單頁(yè)的主要社區(qū)和公共活動(dòng)場(chǎng)所，精準(zhǔn)投放宣傳單；線(xiàn)上宣傳造勢(shì)，通過(guò)微信公眾號(hào)、短視頻、門(mén)店內(nèi)部員工社交資源的空間等多種途徑進(jìn)行裂變傳播吸引顧客來(lái)店......一切都是摸著石頭過(guò)河！經(jīng)過(guò)不斷摸索、調(diào)整，杭州絲綢送出促銷(xiāo)圍巾4.98萬(wàn)條，微信關(guān)注4.7萬(wàn)人次，發(fā)放宣傳單2萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)58萬(wàn)元，間接帶動(dòng)三樓整體銷(xiāo)售環(huán)比上升40%。
2. 借東風(fēng) 乘勢(shì)引入新客戶(hù)
門(mén)店抓住反季特賣(mài)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)意向性供應(yīng)商實(shí)地考察杭州絲綢工廠(chǎng)店的銷(xiāo)售狀況，經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察，觀察客流、分析銷(xiāo)售模式，贏得供應(yīng)商的信任，引進(jìn)雙面呢、顆粒絨、派克服、羽絨服及床品集合店反季大特賣(mài)，初次上貨3500余件，填補(bǔ)后區(qū)450平米的空柜，有效豐盈三樓柜位和貨品，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的客流。
3. 賦能供應(yīng)商 全力抓業(yè)績(jī)
有效復(fù)制杭州絲綢工廠(chǎng)店?duì)I運(yùn)模式，變物業(yè)管理型服務(wù)為家政管家型服務(wù)，助力供應(yīng)商克服自身運(yùn)營(yíng)短板，全力以赴搶抓業(yè)績(jī)。一是幫助供應(yīng)商申請(qǐng)企業(yè)微信號(hào)、確定宣傳專(zhuān)用二維碼及宣傳話(huà)術(shù)從線(xiàn)上擴(kuò)大宣傳半徑；二是制作DM單、地貼、條幅，從線(xiàn)下宣傳到賣(mài)場(chǎng)氛圍布置，從內(nèi)場(chǎng)組織全員擴(kuò)大內(nèi)需到發(fā)動(dòng)全員轉(zhuǎn)發(fā)信息和宣傳單頁(yè)，全力打造宣傳閉環(huán)；三是幫助供應(yīng)商組織心儀的促銷(xiāo)贈(zèng)品并編輯對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)，組織專(zhuān)人協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)微信，確保轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量；四是組織爆款商品上線(xiàn)云商城，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)反季風(fēng)暴直播；五是縮短供應(yīng)商結(jié)賬周期，加快供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)，貨品更新。
通過(guò)一系列實(shí)打?qū)嵉姆?wù)供應(yīng)商舉措，反季特賣(mài)集合店的日均銷(xiāo)售均超萬(wàn)元，十天銷(xiāo)售11萬(wàn)多，有效帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的客流。
來(lái)源：中商前行 （中商集團(tuán)十堰分公司 陳明明)
主辦單位
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)
杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司
時(shí)間&地點(diǎn)
2020.9.2-4
上海新國(guó)際博覽中心N1館
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| 構(gòu)建數(shù)字化人貨場(chǎng) |
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| 視覺(jué)美學(xué)激發(fā)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo) |
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| | ERDA China EuroShop 中國(guó)零售設(shè)計(jì)獎(jiǎng)專(zhuān)場(chǎng) |
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同期C-star上海國(guó)際零售業(yè)設(shè)計(jì)與設(shè)備展 
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