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DIY

“云逛街”潮我看 

“2020江城最颯內(nèi)賣會”——中商集團(tuán)銷品茂店第六季VIP暨員工家屬內(nèi)賣會燃動江城，成果斐然。后勤部室總動員、齊上陣，全員營銷火力全開，門店DIY“云逛街”自主創(chuàng)意直播應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)顧客線上同步逛足線下實體店，解鎖購物新方式。

迅速集結(jié) 閃電出

在接到任務(wù)后的2天里，辦公室選出門店文藝骨干4名，迅速組成“自主直播小分隊”，快速分工，說干就干。由資深賣場督導(dǎo)陳瓊憑借對一樓賣場品牌活動及商品捻熟于心的優(yōu)勢，擔(dān)當(dāng)直播內(nèi)購會期間一樓板塊直播，綜合辦公室周天玨主播二至三樓賣場內(nèi)容，余穎分別負(fù)責(zé)掌鏡和及時回復(fù)粉絲評論工作，助手陳婷負(fù)責(zé)外部聯(lián)絡(luò)、上傳下達(dá)。直播技巧、開播話術(shù)、如何選品、中間串場……，隊員們共同參與討論，創(chuàng)意滿滿，信心倍增。

 小試牛刀 初露鋒芒

5月16日中午12時隨著主播發(fā)出的“ 各位寶寶好，今天我將帶領(lǐng)大家來逛一逛內(nèi)購會有一些什么樣的單品”的介紹語，門店首場自主“云逛街”直播正式開始，黃金珠寶、FION女包、秒麗女鞋、斐樂運(yùn)動鞋、九牧王男裝，主播帶領(lǐng)著“粉絲們”各樓層掃貨，展示商品、介紹價格，并應(yīng)要求試穿、試戴，通過主播的實物展示極大的滿足了圍觀群眾的逛街需求，“主播真的只要109元嗎？”、“哇，劃算買買買”，直播間里介紹不斷、互動聲聲，“內(nèi)購會期間新款包只要388元，真劃算，我要買！”粉絲們紛紛回應(yīng)并下單購買了直播推薦的FION背包，在接近尾聲時仍有顧客意猶未盡的問詢“明天是不是還有直播？”在1個小時的首場直播里即收獲了近2000人次的觀看量。

線上圍觀 線下引流

經(jīng)歷了第一場直播的試水后，第二場女裝專場直播即顯得得心應(yīng)手多了，隊員們敏銳觀察評論區(qū)顧客需求，及時對直播內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，詳細(xì)向顧客展示驚爆價和特供款，逛顧客喜歡的、想看的品牌，試穿顧客感興趣的款式，直播小分隊逐步的真正找到了讓顧客坐在家里，線上云逛內(nèi)購會的感覺。吸引觀注、引流入群，帶動線上直播銷售。

在直播過程中通過各樓層賣場經(jīng)理現(xiàn)場試穿、介紹，為門店聚集了不少人氣。 

全員營銷，不是一句空話，努力保持對新時代、新知識、新熱點(diǎn)的求知欲，不斷將市場的變化融入到日常的銷售工作中，捕捉新創(chuàng)意、緊扣實體引流，為門店助力、為中商加油。

來源：中商前行